演唱会营收鼓了谁的腰包

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　　进入二季度，演唱会应势密集上新。高居不下的观演需求，让演唱会屡屡陷入一票难求的境地，也使得与其相关联的消费快速升温。一夜欢歌，点燃了歌迷的热情，撑满了黄牛的荷包。然而，狂欢背后，最赚钱的究竟是谁？

　　北京商报沸点调查小组调查发现，早在2018年，单场演唱会可为背后的演出商带来超千万的营收。除演出票房这项最常规且显而易见的收入外，演出商与艺人经纪公司联手操盘，通过触达演唱会产业链条上的各个环节，更可将亿元收益揽入怀中。

　　一场入账可达千万

　　随着超200场演唱会陆续开票或公布资讯，各地进入属于演唱会的狂欢季。公开资料显示，将于今夏举行的40场演唱会及背后，涉及多达25家演出、经纪公司。与此同时，看似同一位艺人或者乐队的演唱会背后，会因演出场地等因素的不同，暗藏多家公司参与其中。

　　以五月天本轮巡回演唱会为例，作为主办方回应此前“售票质疑”的北京华乐非凡文化传播有限公司，仅为五月天2023“好好好想见到你”北京演唱会和2023诺亚方舟10周年进化复刻限定版北京演唱会的主办方，而2023“好好好想见到你”深圳演唱会的主办方则为深圳稻草华文文化传播有限公司。巡回演唱会的全程主办方为上海华人文化演艺有限公司。

　　据天眼查，上海华人文化演艺有限公司企业注册资本16667万元，实缴资本15403万元，对外投资了27家企业，其中就包括北京华乐非凡文化传播有限公司、深圳稻草华文文化传播有限公司两家公司。此外，五月天演唱会票务平台之一的“纷玩岛App”所关联的上海名辉文化发展有限公司，由该公司100%持股。北京商报记者也注意到，演唱会制作方“必应创造”，为五月天所属的唱片公司相信音乐国际股份有限公司旗下品牌。

　　与经纪公司和第三方演出公司承办有所不同，部分演唱会由艺人持股公司或工作室主办。

　　2023王源“客厅狂欢”巡回演唱会-重庆站主办方为重庆珺乔文化产业有限公司，该公司注册资本1000万元，行业分类为广播、电视、电影和录音制作业，王源持股49%。鹿晗2023“πDAY”演唱会-北京站则由鹿晗工作室与上海风华秋实文化传媒有限公司主办，该公司招股书显示，与鹿晗合作形式之一为：主办大型演唱会，从中获得门票、赞助等收入，2018年，该公司为鹿晗举办三场巡回演唱会“RE:X”，赚入5590万元，场均收入约1863万元。

　　明白音乐娱乐创始人王毅对此解释道：“通常来讲，大型经纪公司或市场影响力强势的艺人，会直接成为大型演唱会的操盘人，从票务、制作等方面直接参与到演唱会的主办事项中。而艺人所属经纪公司本身具备策划演出的资质，有组织演出的经验，也会担纲艺人演唱会主办。这样能够更整体化的去把控项目的推进，增强大型演唱会的可控性。此外，艺人团队也会把巡演中某些城市的演出，以承办的形式，让当地或业内资深的演出公司参与进来，共同推进”。

　　“对于没有现成的演出团队、舞台、设备或缺乏演出策划资质的经纪公司而言，则会选择演出公司、设备公司等进行合作。”王毅如是说。

　　而谈及一场演唱会的收益来源，演出经纪人谭越透露：“票房一般仅为演唱会收入的一部分，有些项目收入还包含演唱会广告与艺人周边等相关产品的销售。通常情况下，招商席位以场为计费单元，超一线艺人单场独家合作报价千万以上，巡回演唱会的独家冠名则更高，一般是艺人代言品牌担当独家冠名。艺人所代言品牌和演唱会的冠名商，会对演出场内所售产品的品牌形成排斥。”

　　据此前报道，一季度举办的2023张杰未·LIVE-“曜·北斗”巡演广州站和薛之谦“天外来物”巡回演唱会的三站，票房均突破4000万元。2017年，周杰伦举办的“地表最强”巡回演唱会进行至48场时，已吸金24亿元。

　　制作成本分摊推高门票

　　“1.2亿元的演出设备、每场百万元以上的装台费、奥运会团队操刀的舞美……”高成本造就的强视听表现力作为项目的一环，正在成为演唱会打出市场优势的新宣传点。

　　1280元、1599元、1990元、2000元、2177元、2580元……将于今年夏天举办的演唱会，最高档位票价多场已突破2000元大关。

　　“感觉今年演唱会门票不光难买，还贵了不少。”歌迷卡卡告诉北京商报记者，2018年周杰伦巡演青岛站票价在380-1880元之间，如今已上涨至500-2000元，虽然涨价了，卡卡仍表示愿意继续支持，“只要能让我抢到票就好，谁让我喜欢周杰伦这么多年呢，都是为了情怀”。卡卡如是说。

　　北京华乐非凡文化传播有限公司总经理张熠明曾在公开采访中表示，演唱会成本已经较疫情前有所增加，预测今年演唱会整体票价将有可能略微上涨10%-15%，是自然合理的市场行为。毕竟许多电影的票价近些年已经翻倍。

　　“演唱会作为大型营业性演出，是以盈利为目的的现场文艺表演活动，因此，控制成本、提升收入是永恒的主题。”谭越介绍，演唱会的主办及制作，需要一系列的流程进行配合。演唱会成本基本上包括艺人经纪与作品版权费用、舞美等内容制作、场地租赁与舞台管理、运输费等，这些必须支出都会以不同的比例向下分配，最终由消费者承担。此外，不可售票的存在所产生的隐形成本也在推高票价。

　　“演出场地档期紧张，物流、人力需求量大幅提升，演唱会市场持续需求旺盛，供需关系之下，成本的提升是毋庸置疑的。同时，此前因演唱会延期而产生的成本，也会转嫁给消费者，体现在票价中。”王毅指出。

　　有业内人士向北京商报记者透露，部分演唱会存在票价虚高的情况，某些艺人会将最高票价定至与一线歌手同样标准，而最高档门票数量占比一般在10%以下，这样即使票难卖了，也不会对最终收入产生较大影响，还间接炒高了艺人IP的商业价值。如果顺利卖出，则直接有效地提高了整场演唱会收入。

　　不只为了回馈粉丝

　　高居不下的市场需求，让演唱会巡演加场早已成为家常便饭。即便是在歌手体力透支的情况下，为了满足歌迷需求，也会在可控情况下添加场次。

　　然而，据业内透露，加场增开、巡回演唱亦可在某种程度上摊薄成本，增加收益，“只要歌手受得了，当然是开得越多越好。”谭越如是说。

　　王毅进一步解释道，主办方一次性支付酬劳，自负盈亏如今一般出现在中小型演出中。而具备票房号召力和IP影响力的艺人基本以入股形式与主办方共同投资，最后对演唱会收入按照约定比例对票房和商业收益分账。分账比例则取决于演唱会项目筹备阶段，双方各自担负的成本和出资情况，并对艺人的有形、无形价值做衡量，由多方协商而定。