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演唱会营收鼓了谁的腰包

2023-08-28 来源:网络整理 责任编辑:京百家 点击:

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  进入二季度,演唱会应势密集上新。高居不下的观演需求,让演唱会屡屡陷入一票难求的境地,也使得与其相关联的消费快速升温。一夜欢歌,点燃了歌迷的热情,撑满了黄牛的荷包。然而,狂欢背后,最赚钱的究竟是谁?

  北京商报沸点调查小组调查发现,早在2018年,单场演唱会可为背后的演出商带来超千万的营收。除演出票房这项最常规且显而易见的收入外,演出商与艺人经纪公司联手操盘,通过触达演唱会产业链条上的各个环节,更可将亿元收益揽入怀中。

  一场入账可达千万

  随着超200场演唱会陆续开票或公布资讯,各地进入属于演唱会的狂欢季。公开资料显示,将于今夏举行的40场演唱会及背后,涉及多达25家演出、经纪公司。与此同时,看似同一位艺人或者乐队的演唱会背后,会因演出场地等因素的不同,暗藏多家公司参与其中。

  以五月天本轮巡回演唱会为例,作为主办方回应此前“售票质疑”的北京华乐非凡文化传播有限公司,仅为五月天2023“好好好想见到你”北京演唱会和2023诺亚方舟10周年进化复刻限定版北京演唱会的主办方,而2023“好好好想见到你”深圳演唱会的主办方则为深圳稻草华文文化传播有限公司。巡回演唱会的全程主办方为上海华人文化演艺有限公司。

  据天眼查,上海华人文化演艺有限公司企业注册资本16667万元,实缴资本15403万元,对外投资了27家企业,其中就包括北京华乐非凡文化传播有限公司、深圳稻草华文文化传播有限公司两家公司。此外,五月天演唱会票务平台之一的“纷玩岛App”所关联的上海名辉文化发展有限公司,由该公司100%持股。北京商报记者也注意到,演唱会制作方“必应创造”,为五月天所属的唱片公司相信音乐国际股份有限公司旗下品牌。

  与经纪公司和第三方演出公司承办有所不同,部分演唱会由艺人持股公司或工作室主办。

  2023王源“客厅狂欢”巡回演唱会-重庆站主办方为重庆珺乔文化产业有限公司,该公司注册资本1000万元,行业分类为广播、电视、电影和录音制作业,王源持股49%。鹿晗2023“πDAY”演唱会-北京站则由鹿晗工作室与上海风华秋实文化传媒有限公司主办,该公司招股书显示,与鹿晗合作形式之一为:主办大型演唱会,从中获得门票、赞助等收入,2018年,该公司为鹿晗举办三场巡回演唱会“RE:X”,赚入5590万元,场均收入约1863万元。

  明白音乐娱乐创始人王毅对此解释道:“通常来讲,大型经纪公司或市场影响力强势的艺人,会直接成为大型演唱会的操盘人,从票务、制作等方面直接参与到演唱会的主办事项中。而艺人所属经纪公司本身具备策划演出的资质,有组织演出的经验,也会担纲艺人演唱会主办。这样能够更整体化的去把控项目的推进,增强大型演唱会的可控性。此外,艺人团队也会把巡演中某些城市的演出,以承办的形式,让当地或业内资深的演出公司参与进来,共同推进”。

  “对于没有现成的演出团队、舞台、设备或缺乏演出策划资质的经纪公司而言,则会选择演出公司、设备公司等进行合作。”王毅如是说。

  而谈及一场演唱会的收益来源,演出经纪人谭越透露:“票房一般仅为演唱会收入的一部分,有些项目收入还包含演唱会广告与艺人周边等相关产品的销售。通常情况下,招商席位以场为计费单元,超一线艺人单场独家合作报价千万以上,巡回演唱会的独家冠名则更高,一般是艺人代言品牌担当独家冠名。艺人所代言品牌和演唱会的冠名商,会对演出场内所售产品的品牌形成排斥。”

  据此前报道,一季度举办的2023张杰未·LIVE-“曜·北斗”巡演广州站和薛之谦“天外来物”巡回演唱会的三站,票房均突破4000万元。2017年,周杰伦举办的“地表最强”巡回演唱会进行至48场时,已吸金24亿元。

  制作成本分摊推高门票

  “1.2亿元的演出设备、每场百万元以上的装台费、奥运会团队操刀的舞美……”高成本造就的强视听表现力作为项目的一环,正在成为演唱会打出市场优势的新宣传点。

  1280元、1599元、1990元、2000元、2177元、2580元……将于今年夏天举办的演唱会,最高档位票价多场已突破2000元大关。

  “感觉今年演唱会门票不光难买,还贵了不少。”歌迷卡卡告诉北京商报记者,2018年周杰伦巡演青岛站票价在380-1880元之间,如今已上涨至500-2000元,虽然涨价了,卡卡仍表示愿意继续支持,“只要能让我抢到票就好,谁让我喜欢周杰伦这么多年呢,都是为了情怀”。卡卡如是说。

  北京华乐非凡文化传播有限公司总经理张熠明曾在公开采访中表示,演唱会成本已经较疫情前有所增加,预测今年演唱会整体票价将有可能略微上涨10%-15%,是自然合理的市场行为。毕竟许多电影的票价近些年已经翻倍。

  “演唱会作为大型营业性演出,是以盈利为目的的现场文艺表演活动,因此,控制成本、提升收入是永恒的主题。”谭越介绍,演唱会的主办及制作,需要一系列的流程进行配合。演唱会成本基本上包括艺人经纪与作品版权费用、舞美等内容制作、场地租赁与舞台管理、运输费等,这些必须支出都会以不同的比例向下分配,最终由消费者承担。此外,不可售票的存在所产生的隐形成本也在推高票价。

  “演出场地档期紧张,物流、人力需求量大幅提升,演唱会市场持续需求旺盛,供需关系之下,成本的提升是毋庸置疑的。同时,此前因演唱会延期而产生的成本,也会转嫁给消费者,体现在票价中。”王毅指出。

  有业内人士向北京商报记者透露,部分演唱会存在票价虚高的情况,某些艺人会将最高票价定至与一线歌手同样标准,而最高档门票数量占比一般在10%以下,这样即使票难卖了,也不会对最终收入产生较大影响,还间接炒高了艺人IP的商业价值。如果顺利卖出,则直接有效地提高了整场演唱会收入。

  不只为了回馈粉丝

  高居不下的市场需求,让演唱会巡演加场早已成为家常便饭。即便是在歌手体力透支的情况下,为了满足歌迷需求,也会在可控情况下添加场次。

  然而,据业内透露,加场增开、巡回演唱亦可在某种程度上摊薄成本,增加收益,“只要歌手受得了,当然是开得越多越好。”谭越如是说。

  王毅进一步解释道,主办方一次性支付酬劳,自负盈亏如今一般出现在中小型演出中。而具备票房号召力和IP影响力的艺人基本以入股形式与主办方共同投资,最后对演唱会收入按照约定比例对票房和商业收益分账。分账比例则取决于演唱会项目筹备阶段,双方各自担负的成本和出资情况,并对艺人的有形、无形价值做衡量,由多方协商而定。

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