生态融合重构消费新链路，优酷IP营销引爆超级品效(2)

　　大的IP作为营销话题中心，具有引燃消费者的强大能量。此时，优酷在饿了么端打造的“IP会场”就可以把这股粉丝能量转化给商家： 比如，消费者在IP会场中可以领粉丝券、抽取IP周边、购买IP产品等，而品牌可以借此沉淀、运营粉丝，实现转化。

　　以KELLYONE？《“拳”力以赴》合作为例，在饿了么下拉二楼会场中，消费者以观看明星会场助力的视频、抽奖参与0元尝新、下单购买爆品等多种方式参与其中。优酷的IP《拳力以赴》帮助品牌在饿了么渠道端提供给用户集“看、赏、玩、买”于一体的服务体验。

　　KELLYONE×《拳力以赴》×饿了么合作

　　其三，IP促进品牌在渠道上构建消费链路，提升销量转化。

　　回归到销售上，优酷IP还能够帮助到长尾商家，进行丰富的本地营销，实现最终变现：商户可以推出品牌*IP套餐、满赠IP定制产品等活动，促进消费。比如，汉堡王、勇闯天涯superX围绕《街舞4》IP联名推出了燃炸套餐，引发消费者纷纷购买。

　　饿了么内部人员向Morketing透露，“过去参与优酷IP营销的商户，平均销量提升60%左右。”

　　总体上，优酷视频平台向对饿了么渠道进行IP赋能，形成了一个「新渠道+新货品+新用户」的新零售引擎，对于生意的品效齐增提供了强大的动力。

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　　优酷？更多渠道的可能

　　总结上文，在利用IP帮助饿了么渠道提效的过程中，优酷形成了“提升曝光能力——提升粉丝运营能力——提升变现能力” 的完整链条。优酷向渠道输送IP内容、触达消费者的过程是完整、严密的：一方面，优质IP让曝光率有保障，助力建立品牌;另一方面，整个链条贴合消费者的购物决策旅程，才能实现销量增长。

　　而且，作为“超级IP方”，长视频平台甚至推动了“IP营销”的发展：过去，国内外品牌主无外乎利用某种卡通形象反复触达消费者，与他们建立情感链接，但迟迟没有将“IP营销”发展出一种具化的形式。如今，优酷建立了IP赋能渠道的完整方法论，更深地挖掘IP价值、更广地传播IP形象，使其能量惠及整条消费链路。

　　更进一步看，长视频平台们的“野心”不止于此：他们一边在内容上做深化，一边打通渠道，从而将其营销力赋能给更多品牌。

　　Morketing观察到，2021年，稳坐视频平台头部位置的优酷，也与北京卫视、河南卫视、天津卫视等各大卫视的融媒体陆续达成合作，丰富内容矩阵，扩充其优质IP资源库;同时，除了饿了么之外，优酷也进一步加深与阿里生态中的盒马、飞猪、阿里健康、高德、淘菜菜、天猫校园等渠道的合作。 它们无不是所在领域内超高日活的IP、渠道潜力巨大。而优酷的大IP营销，可以作为与消费者之间的精神纽带，为这些渠道进行价值赋能。

　　长视频平台在大IP方面，仍然都是跑赢了内容之战的玩家，核心竞争价值非常高。 而处于巨头生态中的头部更是如此。

　　可以说，只要优酷能够保障其IP资源在消费者心中的高活跃度和不可替代性，就能在阿里生态中扮演起一个“能量站”的角色，源源不断输送内容，保持阿里生态与消费者在衣食住行上全链路、多维度的紧密联结。

　　在这种联结之中，自然也为外部品牌、乃至中长尾品牌的增长孕育出了一片肥沃土壤。