对话愿景娱乐朱梓骁:不怕从头开始，直播电商全情投入才有可能做成(2)

　　2018年、2019年的时候,其实没有什么人做电商直播,我们算最早那一批,我刚做直播的时候,其实最大的争议就是觉得很丢脸。所有粉丝觉得“你在无底线地做一件很没有下限的事情”,叫“演员沦为带货主播”,他们的词用得很刺耳。

　　那个时候我最常跟我的粉丝说,365行,每一个行业都值得被尊重,我从来不觉得赚钱或爱钱有多么丢脸,我觉得努力生活的每一位人都值得被尊重。我在用心讲每一个产品,我从来不骗大家,我在用心去试,我用心去做,我热爱我的生活。

　　后来我一场一场直播,大家渐渐打消对我的质疑。后来我觉得我的选择是对的,因为我的优势在于能说话,体力好,又能吃,我反而觉得老天在弥补我没有戏拍。

　　搜狐财经:你的性格是一个会在意别人怎么说的人吗?

　　朱梓骁:我肯定会在意,但是在意没有用,它不会改变什么。流言蜚语是是座大山,你相信了,这就是个大山,如果你就把它当一句话,那它就是一阵空气。你说你老往后看,那总是影子,你往前看那就是太阳,对不对?如果是一句话能够打倒你,那你也太脆弱了。

　　搜狐财经:你当时从演员换行到主播,做过思想斗争吗?真的放得下吗?

　　朱梓骁:我是一个从来不怕从头开始的人,当时我记得我从家走的时候,高速开到杭州,我在车上一直在想“不成功就不回去了”。我就做好了没有给自己有后路的准备,我知道只要踏出这一步,可能回头路已经很窄了,就回不去了。

　　当时去之前很多人问我说“你疯了吗,演员是个常青树,是保本的一碗饭,你得活下去,你得赚钱的,你为什么放弃这个呢?”。现在想想我还挺有勇气的。

　　搜狐财经:你真正开始有了点成绩是在多久之后?

　　朱梓骁:一年多。

　　那个时候我在拍一个戏叫《琉璃》,在那个戏的中间有请过假尝试直播,然后再回剧组拍戏,因为我不是男一号,就有空闲的时间的时候去做过几次直播,成绩都非常不理想。那个时候很多品牌、很多前辈跟我说你想把这事当成一个兼职就永远做不好,你必须要全情投入,几乎把你的命要放进去,这事才有可能会成。他说粉丝是不傻的,他知道谁在用心去为粉丝去做事情,他知道谁在安利好产品,他也知道谁可能这场直播是他可能来玩一下就走的,其实粉丝很聪明的。

《琉璃》剧照

　　搜狐财经:当时是完全从零组建团队的吗?

　　朱梓骁:从零开始,这些人是跟我一起打拼过来的,那个时候他们跟我开玩笑说,朱哥我们这辈子没想到能见到个明星,还能跟明星一起工作。

　　2019年的时候,我们这个团队12个人到现在没有变化,零流动,我们是吃在一起,住在一个小区,我们是叫重新创业,好一点成绩抱头痛哭,成绩不好坐下来研究。这些人里面有以前是美发的,干工程的,做广告的,做设计的,我们是从各个领域来的12个人。

　　我们那个时候真的在创业,其实挺心酸的,看哪个直播间便宜就租,200块钱吧。刚搬到这个楼里的时候,我一进来开始哭,也不知道为什么,然后一回头发现不是我一个人哭,团队都在哭,因为我觉得终于有一个固定的地方我们可以去努力,这也是我们这一年给自己的家。

　　搜狐财经:现在证明你这个选择是对的,成绩也能说明你就很适合做这个。

　　朱梓骁:我真的挺用心地做这个事情。我主要卖的是国货,中国的美妆品牌相对欧美来说至少落后五六十年,但是现在国货崛起很快,因为消费者对成分有了认知,对国货要求也会越来越严格,会加快国货的崛起。

直播中的朱梓骁

　　搜狐财经:私下会emo(情绪化)吗?

　　朱梓骁:会,谁不会emo,我经常emo。有的时候工作不顺心,或者说今天没弄好,我也会反省,但是你说你跌倒了,你就不起来了?你还得起来工作对不对?你想一个难受的事,你有没有觉得,一两年以后你再回头看之前那个事儿,你觉得我emo个屁。

　　每个人都会有情绪,得调节。跟朋友去倾诉、喝点小酒、旅游、打游戏,都可以。

　　搜狐财经:现在不拍戏的话是不是也不用保持一个很瘦的状态?

　　朱梓骁:对,我刚从灏明那回来,灏明当时在录《披荆斩棘的哥哥》,我看他瘦的,他说“我好累,每天早上8点钟练舞,然后他说导演不让吃太油腻”,我说你这么想赢吗?他说“不是说我想赢,是因为人在那个环境下,你肯定想为粉丝为你自己赢得点什么。”

　　然后我看了他之后,当时我就报了个街舞班,就是减肥班,因为我觉得瘦好年轻,我现在属于那种比较胖的了状态了。

　　搜狐财经:收到过这种真人秀的邀请吗,你很适合综艺。

　　朱梓骁:有,但我没时间,我还是给粉丝谋点福利(笑)。

　　综艺也行,但是我这人有点社恐,我有点自卑,觉得演技不如人家,就可能不太敢。可能干直播久了,网上在线人数那么高,几万、十几万,但我看不到他们。

　　搜狐财经:为什么最开始要选择愿景这家公司?

　　朱梓骁:其实我跟愿景是属于共同成长的。我刚进来的时候,愿景在电商这边就像一个逐渐成长的青少年,一步一个脚印。最初做电商的都是那种大明星,或者流量非常大的,但愿景其实觉得我很认真,看到的点可能不太一样,他觉得说这个人努力、肯干、踏实,反而是他们想要的,愿景和我的理念很合。