对话愿景娱乐朱梓骁:不怕从头开始，直播电商全情投入才有可能做成

　　下午五点,位于杭州滨江区的愿景娱乐四层开始忙碌起来,整层的冷气开得很足,让每个从室外进入愿景娱乐的人都“活”了起来。

　　朱梓骁直播间外的休息区,陆续有各个品牌方的人坐下,等待被“叫号”。等待期间,有人检查着介绍产品和优惠的手举板是否齐全,有人练习起自己的销售话术,手里拿着一颗小小的洗衣凝珠。

　　彼时,朱梓骁和他的商务负责人、助播等同事在旁边的会议室,与即将出现在8.13朱梓骁生日直播当天的品牌方销售代表一个一个沟通。

　　这一工作持续到凌晨1点左右,期间有同事把在厨房做好的两盘预制菜拿进会议室——朱梓骁就在工作中解决晚饭。

　　“生日直播前夕会很忙,但对电商来说,忙碌是持续性的。”朱梓骁坦言。

　　从知名演员转型到电商主播已经四年,朱梓骁说他非常享受现在的生活——有一群像家人一样的工作伙伴,有价值感和归属感,以及不再需要等待被选择。

　　生日直播当天,多年好友俞灏明、张翰在朱梓骁直播间重聚,曾经的流星雨F4各自经历风雨,选择截然不同的人生,如朱梓骁所说,“上官瑞谦在努力生活”。

　　数据显示,朱梓骁2023年生日直播总销售额达4000万。巨量星图显示,目前朱梓骁抖音账号粉丝数1524.6万,月深度用户数2104.1万。

　　以下为搜狐财经《有为》朱梓骁访谈精编:

　　搜狐财经:这几天我们看到你团队非常忙,在忙生日大直播,这个算是你们一年当中最忙的时候吗?

　　朱梓骁:我觉得不是最忙,是最重要的一个时刻,因为这个不单单是一个生日专场,对于我们团队来说是一个一起努力的小baby,是我们自己努力的结晶。

　　做电商其实每年忙的时候可不是只有今天,忙是持续性的,每一次都拼尽全力了。

　　搜狐财经:每一个节点之间稍微有空的时候,你会选择什么样的方式去休息?

　　朱梓骁:瘫在家里面什么都不干。没有任何想出去逛街吃饭的动力,就想躺着。因为我每次直播完之后嗓子还挺疼的,尤其播完这种特别大的专场,我就会在家里养个两三天。

　　搜狐财经:每一场直播完之后,你还是会觉得很累吗?

　　朱梓骁:体力上累还好,我是一个体力还挺好的人。心理上是真的累,特别累心。因为我们不是说8·13之后这事儿就结束了,这直播只是我们工作的一个部分,我们还有两个账号需要去做,创作内容,还有拍摄,后期的剪辑我们要去做。

工作中的朱梓骁

　　搜狐财经:平时怎么做账号的内容?

　　朱梓骁:我们要开会的,比如说这一个月要有什么选题,我们要去开会去定下来,然后准备服装、道具,场地,如果要推荐一个产品,要有一段时间试用,整个团队都得试用一遍,每个人肤质不一样,想法和感受都不一样。有时候也会跟大家分享消费观、心态、故事,我们在持续输出我们自己的美好生活给大家。目前有除了大号还有两个账号,一个是教大家变美的账号,另一个是吃播账号。

　　搜狐财经:你觉得账号里的人设跟你生活当中会有偏差吗?

　　朱梓骁:其实我们特别想要一个人设,但是到现在为止我们团队开会都已经三年了,团队说老板是个什么人设?不知道。

　　因为我直播中和生活中太像了,疯疯癫癫的。人是有多面性的,可能我有时候就是这样,有时候就那样,我的人生可能就是挺真实的,有啥说啥。

　　搜狐财经:你觉得这种生活状态是你比较喜欢的吗?

　　朱梓骁:喜欢,非常喜欢。

　　在2019年之前,我是一直拍电视剧的,或者是做综艺的。我其实从2008年底开始出道到2019年,10年的时间我处于一直被选择的职业。

　　比如一个节目可以找这个嘉宾,也可以找那个嘉宾,我永远是一个被选择的人物,或者一个电视剧,比如找男一号男二号,我永远是在备选名单里面。

　　能做自己的主的时候,有主动权的时候,我觉得很开心。因为被动的时候,如果没选上,你就得再找下一个,我就是觉得这事不踏实,10年我是长期处于这样一个状态。

　　我就觉得如果有一天我可以做一个工作,不需要再去考虑会不会失业,会不会被选择,即使这个团体很小,做的事情很小,我能在我的一亩三分地有所作为,我会非常非常开心。我宁愿选择在一个城市留下来,踏踏实实地有上班、回家,去看看周围的景色,这是我觉得非常舒服的。拍戏永远是一个游民,没有归属感。

　　现在一切都是由我自己主动地去参与去选择,这个是我喜欢的,这个事哪怕我累,就算累死我也非常开心的事。

　　搜狐财经:当时演技方面也有努力过吗?

　　朱梓骁:这玩意就是天赋,我就没这天赋,我可能就是吃不了这碗饭,我也能演,但是我这人可能太务实了,大学学的是经济和英文,我是真的误打误撞地走进了演艺圈。那时候就是想赚钱,我不像专业的表演同学,他们有这个从小到大的演艺梦想,想拿一些白玉兰奖,金马奖,可能甚至想拿奥斯卡小金人,我只能说我很认真地工作,但是我不一定有那个灵气和天赋。

　　我爸以前就是退伍之后去创业了,然后我爸其实还对我影响挺大的,他告诉我将来要赚钱,教我怎么去赚钱的理念,要靠自己活下去,他的想法挺先进的。

　　搜狐财经:2009年那会儿,我看你演《流星雨》,我那时候才小学六年级。从那个时候起你有了自己的粉丝,会不会有部分人现在是你直播的粉丝

　　朱梓骁:扎心了老铁(笑)。

　　前段时间就有开过一个粉丝见面会,请大家来杭州来玩,她们有当妈妈的,有结婚带俩娃全来的。聊到他们给我的反馈,他们就得对于他们来说,现在的朱梓骁可能更像一位身边的朋友,因为他们从我一开始就跟着我,经历过我的大起大落,经历过我的从电视到综艺到直播,他们也没有特别疯狂的行为,就是一直支持我。

朱梓骁张翰合影

　　搜狐财经:我看你年初的时候发了一个抖音,跟张翰的合照,文案是“上官瑞谦现在虽然没有电视剧拍,但是依然在努力生活”。 你真的会有一段时间就是没有资源吗?

　　朱梓骁:会,任何人都会。就是被选择的事,这个可能也是跟我演技不好,形象不够好有关系。大概有半年多没有工作,我也不能饿死,对吧?