如何做站在浪尖的品牌？来看看天猫给出的造潮公式(2)

　　在以消费需求为导向的数字赋能上，商家的体感是最强烈的。PECO品牌主理人昕格向我们分享道：“我们时时刻刻都在感受天猫在消费者洞察、数字运营上给予品牌帮助。尤其是针对箱包产品制作周期久的问题，天猫行业开发出了一套共创模式，邀请头部主播帮助品牌做货品规划，提供更多消费者洞察；同时还针对品牌定位，量身打造出一套运营策略，在传播和销售环节都收获了非常好的效果。”

　　据数据显示，此次活动期生意同比增长245%，GenZ和潮流人群渗透高达65%。以潮为支点，天猫为品牌对话年轻Z世代带来全新思路。通过体系化的“全域营销+数字运营”组合拳，构建从打造潮流货品、聚焦潮流内容消费再到场域共振的全新模式。

　　依托模式创新，成就造潮目标

　　为了给潮流消费人群带来更加多元的场景体验，此次天猫箱包行业携手天猫潮LIVE联合银泰百货在杭州打造了首家线下买手型潮店Tmall x IncollecTion，以“集合买手业态+设计师品牌联合”的模式，创新了潮流生意的全新业态。

　　除了符合追求个性和时尚的消费升级诉求外，此次的买手型潮店更为消费者提供了线下潮聚的空间，让消费者近距离感受产品工艺，强化原创设计师品牌与消费者之间的深度沟通。据了解，接下来天猫及银泰双方还将持续运营这一线下门店，通过潮流单品的臻选，将其打造成城市潮流地标。

　　在过去，设计师与普通消费者的距离是很远的，此次天猫潮LIVE则开拓了全新的模式，帮助原创设计师品牌集中亮相的同时，从潮流生意端切入，打通线上线下资源，突破消费场景，打造一种全新的商业范式。

　　从行业创新的角度来看，天猫与银泰的这次合作突破，体现了更高水准门店数字化探索。通过高效单品流转（潮品/新品/爆款）、线下打卡体验式场景，辅以门店数字化+线下线上同价运营保障，依托潮LIVE IP全域营销势能爆发，双方让更多设计师品牌与消费者直接互动，持续升级了消费者全链路的购物体验。

　　让品牌与潮流一起“生长”

　　Z 世代已成为国内潮流市场积极发展的主要驱动力，许多品牌蜂拥而至，挤上所谓潮流营销的“快车”，殊不知潮流风向瞬息万变，除了追潮更要造潮，这才是品牌与潮流人群有效沟通的必要前提。

　　早在一年前，天猫潮LIVE便开始深度布局潮流这一赛道，通过全方位的营销矩阵，为不同品牌提供有针对性的营销解决方案。在上个月与服饰行业的联乘大赏中，天猫潮LIVE同样孵化出了一大批潮流单品，实现了传统品牌的潮流焕新。

　　如今，天猫潮LIVE已经成为一个强大的潮流营销阵地，拥有从大数据分析、跨界联名设计到定制潮流体验、潮流大事件合作、人群精准运营的全链路潮流营销解决方案。天猫市场部天猫潮LIVE 业务负责人飞丹表示：“针对潮流赛道，天猫潮LIVE旨在为品牌和年轻人搭建一个‘让潮流不止于潮流’的沟通阵地，让天猫成为品牌潮流营销最重要的引擎，让消费者能在天猫上挑选到全品类的潮品。借助大天猫的平台优势，我们能够为品牌提供全方位、全链路的支持；从更长线来看，天猫潮LIVE也希望构建一套与时俱进的潮品、潮人、潮圈的潮经济生态秩序。”

　　如飞丹所说，随着潮流市场的更新迭代，天猫潮LIVE的确在不断自我更新与升级。此前，天猫还潮LIVE通过「潮电企划」、「两代同潮」、「新奢潮主义」等项目，将潮流渗透进了家电、母婴、奢品等多个领域。通过高频的创新试验，应对潮流市场的全新改变，孵化出一个品类多元、内容多元、场景多元的潮流生态圈。

　　区别于市面上通过打造爆款、尖货的流量思维来追赶潮流，如今的天猫潮LIVE更想从潮流背后的故事与文化切入，与品牌一起创造潮流，引领潮流。