品牌如何实现品效销的几何增长——2021明星营销行动指南

　　赞意CEO乌东伟& FANDOM

　　明星营销，作为营销工具的第一梯队，其商业价值就像业内人常常听说的故事：某某品牌花费1,000万元（单位人民币，下同）请了明星，官宣当日电商销售收入突破3,000万元，甚至逐渐演变成当日销售收入突破1亿元的神话版本。

　　明星营销真的这么香吗？品牌在什么阶段可以考虑明星营销？这么多明星，我应该选择谁？我请的明星代言了很多品牌，我如何脱颖而出？请了明星，怎么用才能收益最大化呢？

　　作为明星营销领域的专家，赞意在2019年底提出“明星营销ROI公式”，用综合投资回报率的框架去思考明星营销的营销价值；2020年在明星营销相关的轻分享中总结如何拉动声量与销量。2021年，明星营销的场景和条件又发生了新变化，就此提出了：明星营销“就绪性”、明星流量结构的驱动力、品×效×销的几何增长理论。

　　1.品牌审视自身的明星营销“就绪性”

　　你是否真的已经准备好开展明星营销了？这是品牌主需要回答的第一个问题。

　　很多品牌主会从预算的角度考虑明星营销“就绪性”——“我有没有钱请明星”——预算只是“就绪性”的一小部分，“就绪性”更多体现在品牌的品牌力、产品力、渠道和团队的营销能力上，如果品牌有一项没有准备好就无法