演唱会门票“秒罄”背后，“黄牛党”的升级版捞钱术(2)

A女士透露，自己的上家主要走的是渠道，大部分是直接从主办方那边拿票。“底层模式其实就是主办方自己会扣一部分的票。这些票有些是给赞助商、宣传商等合作方做资源置换的，这些票可能会以邀请函的形式出现在市场上。有些则是直接留给自己的‘票务’去卖的。‘票务’（即黄牛）拿到的渠道票已经是加过价的了。然后‘票务’就会更加高价的去卖。”

渠道票背后的博弈

渠道票的多少取决于演出主办方。A女士以“时代峰峻”举例，“今年，‘时代峰峻’的三代团演唱会所有的渠道没用票去置换，演出票尽可能多的放给粉丝了，导致渠道票特别少，黄牛拿到的票价格非常高”。

反例则是国内某男团的演唱会。由于政策原因，这场演唱会的票价不能定太高，但是演唱会的成本又很高，背后的公司为了盈利扣下了很多渠道票，当时正好赶上演出地严查黄牛，公司不敢把票交给黄牛卖，结果票全砸在了自己手里，当天的演唱会场子没坐满。

有时歌手与演出方的博弈也会决定渠道票的数量。A女士介绍，某歌手一巡演唱会时，直接给主办方贴了钱，所以主办方同意不放渠道票。今年“三巡”时，这位歌手的工作室直接成为演唱会的主办方，从源头上杜绝了渠道票。

也有歌手通过临时加场与主办方博弈。背后的逻辑是，场次加上去，通过正规渠道购买门票的粉丝多了，渠道票也就卖不上价了，不过这种博弈的结果常常不尽如人愿。“演出的场次多了，渠道票也相应的增多了，关键还要看歌手与主办方的沟通，双方要好好谈，互利互惠而不是相互拆台。”A女士说。

票卖不出去，“黄牛”未必吃亏

A女士也解释了一个流传多年的误会。黄牛抢票风波中，常常有粉丝诅咒黄牛，比如此次五月天粉丝大战黄牛中流传甚广的金句“宁可鸟巢门口站，也不能让黄牛赚”。但实际上票卖不出去，吃亏的不一定是黄牛。A女士解释说，一些做海外演唱会的黄牛会直接与主办方谈好价格，包一部分渠道票出来，然后自己定价卖，这种情况下，票卖得不好，亏本的确实是黄牛。

但是国内的演唱会，大家都在互相转嫁风险，黄牛手中一般只有少量现票，大部分票都是有观众购买的时候，临时从同行或者上家手里配票。在这种情况下，如果票卖得太好，确实存在黄牛刚刚在二手票务网站标出一个价格，下一秒配票时，发现上家标出的配票价格比自己还高，这种情况下，为了不让自己亏本，黄牛通常会选择给观众退款。可是，一旦票卖得不好，这种票可能直接砸在主办方手里，根本没黄牛接盘，这种情况下，亏本的还是主办方。

今年演出公司确实压力很大，需要赶紧开工赚钱，这也是今年演唱会火爆的一个原因。与此同时歌手价格、场地价格、人工价格也在飞涨。这些就导致了今年演唱会的票价整体有所上涨，不少业内人士估计涨幅在10%到20%左右。但实际上，考虑到消费者的承受力等问题，很多头部歌手的演唱会票价则与三年前差不多。以周杰伦为例，今年的最高价2000元看着似乎比以前贵，但实际上他2019年巡演的最高票价也是2000元。