大片夹击之下还能看到有趣的艺术片，全靠他们(2)

　　这一切，也得益于“全国艺联”此前多次专线放映和联合推广文艺电影的努力。2017年8月，进口分账片《海边的曼彻斯特》成为第一部在艺联专线放映的文艺片，这部电影早在半年前在海外放映时就已经收回了成本，来到中国上映，并没有任何的票房压力。对它的放映，也算是全国艺联得到的第一个机会。虽然《海边的曼彻斯特》彼时已经在国内网络平台上线，且艺联加盟影院的银幕数只有不到300块，但最终获得了800多万的票房，通过这次放映，艺联专线在业内打出了名声，很多电影院得知还可以单独为文艺片开辟渠道，开始申请加入，发来申请的邮件甚至挤爆了电影资料馆的邮箱。

　　在一次次的专线放映中，“全国艺联”摸索出更多的技巧，以促进专线放映的票房。他们深知，文艺电影具有自己独特的个性和受众，与商业大片有着截然不同的气质，营销宣发成本也很低，绝对不能采取过度争取流量的“病毒营销”，也不能仅仅在一两天时间内就定下票房的生死。保持文艺、高质量的观影环境，以及做好长线放映和观影团、研讨会的组织，才是他们应该专注的。所以一开始，他们的影迷群体还是以电影资料馆的影迷为主，也会组织电影资料馆的学者加入观影团，加强影迷之间的互动和黏性。

　　“全国艺联”首先把最多的精力花在研究电影内容上，以巩固影迷群体。这是他们认为的关键。在艺联专线上映的电影，必须通过专家和工作人员的严格选片，严格把关。此外，因为“艺联”专映的艺术进口片指标并不在一般商业院线进口片的配额之内，而是单独多出来的名额，因此，一些想进入中国市场的海外优秀文艺电影，尤其是很多奥斯卡提名名单上的电影，也会主动联系“全国艺联”进入中国进行专线放映，这也成了一个便利条件。2018年，获得奥斯卡最佳影片提名的《三块广告牌》在“全国艺联”进行专线放映，最终获得了6000多万元的票房好成绩。

　　在特色放映、长线放映方面，“全国艺联”也通过放映积攒了经验。2020年，他们通过专线放映了讲述诗词大师叶嘉莹生平的纪录片《掬水月在手》。经过分析，工作人员发现，这部电影的受众群体不一定是传统的艺术片爱好者，反而可能集中在文史爱好者等小众圈子中。他们选择做超长线放映，还组织叶嘉莹所在的南开大学校友会做了观影团。最后，《掬水月在手》一共上映了119天，票房达到790万元，是当年艺联专线放映的电影中成绩最好的纪录片。

　　一些有趣的营销方式，也会带来意想不到的票房收获。2019年，囊括当年四项奥斯卡大奖的音乐传记片《波西米亚狂想曲》也由艺联专线上映。这部电影早已在国内未播先火，在营销宣传上就有不少可以发力的地方。根据电影音乐性极强的特点，电影放映时，“全国艺联”不但组织了很多普通的观影活动、乐迷包场，还创造性地引进了一个“KTV版本”的拷贝，把这个拷贝在多家KTV放映，让观众可以边看边跟着剧情中的演唱会高歌。最终，这部电影取得了超过9900万的超高票房，也是“艺联专线”迄今为止最高票房的纪录。

　　在全国艺联推广国产艺术片的过程中，2019年是一个特殊的年份，这一年，国家电影事业发展专项资金管理委员会办公室发布了一份申报指南，对文艺电影在发行方面做资金上的补助，片方通过后可以拿到一笔资助。“全国艺联”会帮助旗下专线发行的电影做这笔资金的申请工作。尽管资金的数目并不大，但对于成本本身就比较小的文艺电影而言，也是一项难得的鼓励。

　　除了单片的资助申报，国家电影专项资金办公室也通过影展的形式推动国产艺术片的发行放映。就在刚刚过去的5月，全国艺联在国家电影专项资金办公室的支持下在全国5个城市举办了“艺术电影展·春华夏繁主题展映”活动，推广、放映10部近两年质量较高的国产文艺电影，其中包括备受瞩目的《宇宙探索编辑部》《白塔之光》《脐带》等业界认可的优秀作品。展映活动还在5个城市同步举办了5场“艺术电影高质量发展研讨会”，并组织展映影片的主创、专家学者等开展多场映后交流。这类主题影展也是全国艺联每年举办的“保留曲目”，旨在为缺乏宣发声量的优秀国产艺术电影提供展示平台。

　　把内容和观众连接起来

　　在“全国艺联”的选片人王笑楠看来，她和她的伙伴们所做的工作，就是让手中的这些电影找到“对的电影院和对的观众”，希望能够经过长线经营，让影院形成放映文艺片的习惯，也精准招募更多的影迷群体，为更多的观众培养观看的习惯。

　　听起来简单直接，这却是一个长期而细致的工作。“全国艺联”的工作人员和全国各地的影迷观影团一直保持着密切的联系，一旦有新电影上映，他们会第一时间为群主提供最新的宣发资料、专家资源，帮助当地喜爱电影的人们组织起交流活动。在这些文艺电影的忠实观众中，就有群主会自发组织起相关的观影活动。“全国艺联观影团”杭州站的群主风子就是一位这样的电影爱好者。他从2017年开始跟“全国艺联”合作，自发组织一些影展活动，还运营了一个电影方面的微信公号。2022年4月起，风子创造性地设计了一个“打捞”文艺片的活动，取名为“黄金场打捞计划”。他和电影院合作，每个周四，他都会从上映两周后的院线电影中，选择几部零排片，或者排片较少的小众文艺电影，在公众号上发起投票，得票最多的影片就会在下下周三的影院黄金场放映，影迷们可集体前往购票、观影，互相交流。风子说，这样做，会让他身边的影迷群体在每周三有个心理期待，也会形成一种观影氛围。不少文艺片在他和同伴的“打捞”之下，也在当地实现了票房逆袭。

　　除了“全国艺联”工作人员的付出之外，联盟旗下的影院负责人，也对文艺电影的推广功不可没。他们中很多人自己就是资深影迷，也会用自己的方式，一次一次地为充满个性的文艺片争取一席之地。北京中环春天影院管理有限公司董事长王征，是一位对电影充满热情的影院运营者。他会经常定制一些有特色的观影活动。2020年，关于诗词大家叶嘉莹生平的纪录片《掬水月在手》在全国艺联专线上映时，他就结合片子内容，和当地一家读书会一起组织了诗歌吟诵活动，当时，刚刚观影完毕的读者们，又在现场吟诵起叶嘉莹在片中吟诵的诗句，这个场面，让现在的他依然觉得感动不已。多年的积累下来，王征早已经清晰地知道这座城市里有哪些“同好”会来他的影院，他当然也会持续不断地把这互动维持下去。