牵手优酷《这！就是街舞4》，来伊份与Z世代嗨玩到一起！(2)

　　在内容植入和花式互动之余，来伊份基于《这街4》合作，推出三款“嗨吃无骨”街舞联名礼盒，将“嗨吃无骨”产品与鞋带、炫彩包、项链等街舞主题限定周边以及王一博限定街舞海报进行创意组合，将“看街舞就吃嗨吃无骨”氛围感拉满。

　　微博上，不少网友秀出了这个特别的礼盒，直言“嗨吃无骨，晚上看街舞”。

　　无论是节目内还是节目外，来伊份都以年轻人最喜欢的方式与他们玩到一起，成功将《这街4》粉丝转化为品牌粉丝，实现“鲜潮”态度的深度沟通，为后续的品牌转化奠定基础。就像爆米花配电影一样，在《这街4》炸场的来伊份成为年轻人追综艺的必备零食。

　　03边看边买全域生态，引爆品牌生意增长

　　任何营销动作最终都要指向一个目的：生意转化。此次营销，来伊份不仅成功将“鲜潮”态度注入年轻群体，赢得他们的喜爱，还喜提生意增长。在生意转化这一环节，优酷及其背后的阿里生态起到了关键作用。借势《这街4》热播，优酷撬动阿里生态下的淘宝、饿了么、支付宝营销资源，携手来伊份击穿近场消费场景，让来伊份泡在年轻人的生活场里。

　　● 深连淘宝，电商后链路转化再升级

　　此次合作，优酷撬动手淘首页点位、天猫潮live专区，通过持续的曝光扩大品牌客群。在淘首页点位优惠券、产品创意物料展示以及天猫潮live专区上架和1元抽奖互动玩法，持续嗨爆粉丝热情，激活电商转化。数据显示，节目播出期间，电商销量大幅增长，成交用户87%为品牌新客。

　　值得关注的是，总决赛当晚，依托优酷有酷tips广告，众多网友开启边看街舞边下单“嗨吃无骨”的模式，直播和电商的深度结合，极大释放了内容营销的品效价值，让来伊份官方旗舰店再次喜提一波新客和订单。

　　● 携手饿了么、支付宝，来伊份专属会场引爆近场消费

　　区别于深连淘宝的文娱到电商路径，来伊份与饿了么、支付宝跨界堪称“梦幻”联动。整个链路中，优酷《这街4》是引擎，一方面通过饿了么“大牌来了”实现品牌在平台上的营销爆发；另一方面开放支付宝站内资源，为活动强势导流。

　　饿了么场景，通过合作饿了么“大牌来了”打造品牌专属会场，上线“嗨吃无骨”系列产品和街舞联名礼盒两大爆品，在开屏、首页banner、焦点图进行超强曝光，同时将来伊份专属红包嵌入吃货卡每周大牌活动，刺激用户消费。

　　支付宝场景，撬动banner展示和站内焦点为来伊份饿了么“大牌来了”专属会场导流，当用户打开支付宝，会在首页看到来伊份饿了么“大牌日”专属会场活动信息，当使用支付宝完成支付后，还会在支付成功页面看到该活动信息，通过对潜在用户的高频触发，激发品牌兴趣和购买欲望。据统计，来伊份饿了么“大牌来了”活动期间，品牌曝光增长2**%、街舞礼盒销量增长4**%、专属会场店铺GMV增长6*%，品牌新客增长高达1**%。

　　可以说，此次联动是“强曝光-强爆品-强转化-强拉新”的成功示范。

　　结语

　　“街舞配无骨，实力来炸场”,从文娱IP的选择到与年轻人玩到一起的花式互动，再到引爆生意增长的边买边看，彰显出来伊份独到的眼光的和决策。依托《这！就是街舞4》IP价值，来伊份不仅刷新自身年轻化品牌形象、沉淀丰厚的“鲜潮”资产，还成功将消费者粘性及品牌关注度转化为生意，值得行业借鉴。门主需要提醒的是，整个营销环节中，优质IP是核心，IP的影响力在一定程度上决定内容营销的影响势能，而优酷及其撬动的阿里生态是深入连接年轻人并实现生意的触点，两者都是引爆品效不可或缺的“两架马车”。

　　来伊份的这一次campaign是成功的，未来，门主也期待看到双方继续携手，擦出更精彩的火花。